Over de functie

Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor het verwerven en verder ontwikkelen van strategische accounts met aanzienlijke groeipotentie. De nadruk ligt op klanten die hun ICT (gedeeltelijk) hebben ondergebracht in meerjarige outsourcingcontracten.

Je bouwt duurzame relaties op binnen klantorganisaties en neemt daarin actief het voortouw. Daarbij werk je nauw samen met collega’s uit het salesteam en de deliveryorganisatie, maar je voelt je ook comfortabel om zelfstandig richting te geven aan accountontwikkeling.

Je brengt de behoeften van (key)accounts scherp in beeld en vertaalt deze naar passende ICT-oplossingen op basis van duidelijke waardeproposities. De focus ligt op relatiemanagement, groei binnen bestaande klanten en het uitbreiden van de dienstverlening. Daarnaast weet je nieuwe organisaties te overtuigen van een strategische samenwerking.

Intern werk je samen met accountteams en contractverantwoordelijken om het maximale resultaat voor de klant te behalen. In nieuwe commerciële trajecten trek je op met collega’s uit verschillende disciplines. Je hebt ervaring met complexe aanbestedingen en bidtrajecten, het formuleren van win-strategieën en het voeren van contractonderhandelingen, met als doel een duurzame win-winsituatie.

Je bent een teamgerichte accountmanager met een duidelijke commerciële drive. Van operationeel tot directieniveau weet jij gesprekken te voeren die waarde toevoegen, met oog voor klanttevredenheid en lange termijnrelaties.

Wat ga je doen

• Het opbouwen en onderhouden van duurzame relaties op operationeel, tactisch en strategisch niveau
• Het analyseren van klantbehoeften en deze vertalen naar passende ICT-oplossingen en waarde proposities
• Samenwerken met interne accountteams, delivery en contractverantwoordelijken om maximale klantwaarde te realiseren
• Het leiden of bijdragen aan complexe bid- en aanbestedingstrajecten, inclusief het bepalen van winstrategieën
• Het voeren van contract- en commerciële onderhandelingen met als doel langdurige win-winsamenwerkingen
• Actief sturen op commerciële resultaten, klanttevredenheid en retentie

Wie ben jij

• HBO+ werk- en denkniveau.
• 3 jaar ervaring in een commerciële rol binnen ICT
• Rijbewijs B
• Ervaring bij een IT Dienstverlener of MSP
• Proactief en communicatief sterk

Over de organisatie

Deze organisatie is een gevestigde ICT-dienstverlener die organisaties ondersteunt bij het uitbesteden en transformeren van hun IT-omgeving. De focus ligt op langdurige samenwerkingen, strategische partnerships en het leveren van toekomstbestendige IT-oplossingen. Samenwerking, kennisdeling en continue ontwikkeling vormen de basis van de organisatie.

Wat bieden we je

• Salaris tot €90.000,-
• 32 tot 40-urige werkweek
• Bonusregeling
• Goede pensioensregeling
• Leaseauto
• Flexibele werktijden en hybride mogelijkheden
• 26 vakantiedagen
• Regelmatige team- en organisatieactiviteiten
• Veel ruimte voor eigen ontwikkeling
• Laptop en Telefoon van de zaak

Interesse?

Kan jij je vinden in de bovenstaande beschrijving en wil je een stap maken in je carrière? Neem dan contact op met ons. Stuur je een recent CV mee? Dan kunnen we meteen kijken of jouw ervaring aansluit bij het opgestelde profiel.