Over de functie

Als Presales Solution Architect speel je een belangrijke rol bij het binnenhalen van nieuwe, grote klanten. Je werkt aan complexe aanbestedingen en RFP-trajecten voor onder andere overheidsorganisaties en grote organisaties binnen de financiële dienstverlening, zorg en maakindustrie.

Je bent vanaf het eerste moment betrokken bij het begrijpen van de klantvraag. Wat wil de klant bereiken? Welke uitdagingen liggen er op het gebied van werkplek, infrastructuur, cloud, systemen of netwerk? En vooral: hoe kan de organisatie hier met haar dienstverlening de beste oplossing voor bieden?

Vanuit die klantvraag werk je de oplossing op hoofdlijnen uit. Je combineert technische kennis met inzicht in dienstverlening, processen en commerciële belangen. Je hoeft daarbij niet de diepste specialist te zijn op ieder technisch onderdeel. Wel moet je voldoende kennis hebben van onder andere Microsoft-diensten, cloud, werkplekken, systemen, netwerken en security om de juiste specialisten aan te haken en tot een samenhangend voorstel te komen.

Je werkt nauw samen met onder andere Accountmanagers, Bidmanagers, Proposal Managers, Product Owners, technische specialisten en Service Delivery Managers. Samen zorg je ervoor dat de technische oplossing, dienstverlening, planning en commerciële propositie goed op elkaar aansluiten.

Ook bewaak je gedurende het traject de voortgang, samenhang en haalbaarheid van de oplossing. Je houdt de businesscase en commerciële doelstellingen in het oog en weet wanneer er kansen of risico's ontstaan. Uiteindelijk presenteer je de voorgestelde oplossing aan interne stakeholders en, waar nodig, aan de klant.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Analyseren van klantvragen, RFP's en aanbestedingsdocumenten en deze vertalen naar een concrete IT-oplossing.
• Ontwerpen van oplossingen rondom onder andere managed workplace, Microsoft 365, cloud, infrastructuur, systemen, netwerken en support.
• Bepalen welke diensten en expertise nodig zijn om de klantvraag volledig in te vullen.
• Samenbrengen van technische, organisatorische en commerciële aspecten binnen één samenhangende oplossing.
• Samenwerken met Bidmanagers en Proposal Managers aan kwalitatief sterke aanbestedingen en commerciële voorstellen.
• Aansturen en verbinden van interne specialisten om tot de juiste oplossing te komen.
• Bewaken van de samenhang, kwaliteit, planning en haalbaarheid van de oplossing gedurende het bidtraject.
• Meedenken over pricing, dienstverlening en de onderliggende businesscase.
• Signaleren van kansen, risico's en commerciële mogelijkheden binnen aanbestedingen.
• Presenteren van oplossingen aan interne stakeholders en op C-level niveau bij klanten wanneer dit onderdeel is van het traject.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van nieuwe diensten en proposities op basis van ontwikkelingen in de markt en klantvragen.

Je maakt onderdeel uit van een Solution Management team van ongeveer vijftien professionals. Binnen dit team werken Presales Solution Architects aan de voorkant van nieuwe klanttrajecten en aanbestedingen. Daarnaast zijn er Account Architects die zich meer richten op bestaande klanten en technische vraagstukken binnen lopende klantrelaties.

Over de organisatie

De organisatie is een Nederlandse IT-dienstverlener die al ruim 35 jaar actief is en organisaties ondersteunt bij het ontwerpen, bouwen en beheren van hun IT-omgeving. De dienstverlening richt zich onder andere op infrastructuur, end-user management, cloud, security, Microsoft-technologie en managed services.

Binnen de managed-servicespropositie ligt de focus op het volledig of gedeeltelijk overnemen van IT-beheer. Denk hierbij aan managed workplace en support, Microsoft 365, cloud en platform, netwerk en connectiviteit, serverbeheer, identity & access management, monitoring en security.

Microsoft vormt een belangrijk onderdeel van de dienstverlening. De organisatie beschikt over meerdere Microsoft Solution Partner-designations en werkt onder andere met Azure, Microsoft 365, Modern Work en Azure Virtual Desktop.

De klanten bevinden zich onder andere binnen de overheid, financiële dienstverlening, zorg en maakindustrie. Juist bij grotere organisaties komen complexe vraagstukken en aanbestedingen samen. Dat maakt deze functie interessant voor iemand die graag op strategisch en commercieel niveau bezig is met IT.

De organisatie is sinds 2025 onderdeel van een bredere Nederlandse technologiegroep. Daarbij blijft de organisatie zelfstandig opereren met de eigen naam, cultuur en operationele aansturing. Tegelijkertijd ontstaat er door de samenwerking toegang tot aanvullende expertise, technologie en kennis binnen de groep.

De cultuur is informeel, open en gericht op samenwerking. Er wordt veel waarde gehecht aan kennisdeling, ontwikkeling en het gezamenlijk realiseren van resultaat. Vanuit de combinatie van techniek, ondernemerschap en samenwerking wordt gewerkt aan oplossingen die organisaties daadwerkelijk verder helpen.

Wie ben jij

• Je hebt minimaal 3 jaar relevante werkervaring in een Solution Architect-, Presales-, IT Consultancy- of vergelijkbare adviserende rol.
• Je hebt ervaring binnen een IT-dienstverlener of een grote enterprise-omgeving.
• Je hebt aantoonbare ervaring met RFP's, tenders en/of Europese aanbestedingen.
• Je hebt ervaring met het opstellen van oplossingen en voorstellen voor grote organisaties.
• Je beschikt over brede kennis van IT-infrastructuur, met name op het gebied van werkplek, systeembeheer, cloud en netwerken.
• Je hebt relevante ervaring met Microsoft-diensten en technologieën, zoals Azure en/of Microsoft 365.
• Je kunt technische vraagstukken vertalen naar een passende dienstverlening en commerciële oplossing.
• Je bent commercieel ingesteld en vindt het interessant om bezig te zijn met het winnen van nieuwe klanten.
• Je bent in staat om verschillende technische en organisatorische disciplines bij elkaar te brengen.
• Je kunt op verschillende niveaus communiceren en bent comfortabel in gesprekken met senior stakeholders en C-level.
• Je hebt sterke presentatie- en communicatieve vaardigheden.
• Je bent analytisch, organisatiesensitief en houdt overzicht over complexe trajecten.
• Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk.

Wat bieden we je

• Een salaris tot maximaal €117.000 bruto per jaar, afhankelijk van kennis en ervaring.
• Een dienstverband van 32 tot 40 uur per week.
• 26 vakantiedagen op basis van een fulltime dienstverband, met de mogelijkheid om dagen bij te kopen of te verkopen.
• Een goede pensioenregeling.
• Een thuiswerkvergoeding.
• Een reiskostenvergoeding of NS Business Card.
• Een laptop en telefoon van de zaak.
• Hybride werken, waarbij je ongeveer 2 dagen per week vanuit Utrecht werkt.
• Ongeveer 1 keer per maand samenwerken vanuit de locatie in Delft.
• De mogelijkheid om de overige dagen vanuit huis of één van de andere locaties te werken, waaronder Eindhoven en Enschede. De organisatie heeft meerdere vestigingen verspreid over Nederland.
• Zeer ruime opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern.
• Veel ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
• Doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie en de bredere groep.
• De mogelijkheid om één maand per jaar vanuit het buitenland te werken.
• Regelmatig georganiseerde activiteiten, borrels en events.
• Een informele werkomgeving waarin kennisdeling en samenwerking centraal staan.
• De mogelijkheid om te werken aan grote, complexe IT-vraagstukken voor organisaties binnen onder andere overheid, finance, zorg en de maakindustrie.

Interesse?

Kan jij je vinden in de bovenstaande beschrijving en wil je een stap maken in je carrière? Neem dan contact op met ons. Stuur je een recent CV mee? Dan kunnen we meteen kijken of jouw ervaring aansluit bij het opgestelde profiel.