Over de functie

In deze rol ben jij een van de sleutelfiguren binnen het salesteam van een internationale tech-organisatie gespecialiseerd in moderne cloudoplossingen. Denk hierbij aan data-integratie, AI, IoT en Microsoft Azure. Jij bouwt aan langdurige relaties, signaleert kansen in de markt en vertaalt klantvragen naar slimme, toekomstgerichte oplossingen op maat. Samen met collega’s uit sales, tech en consultancy werk je aan strategische trajecten voor een verscheidenheid aan klanten. Jij weet wat er speelt, stelt de juiste vragen en overtuigt niet op basis van een glad verkooppraatje, maar door écht mee te denken. In deze rol krijg je alle vrijheid om commercieel te excelleren binnen een technologisch vooruitstrevende omgeving. Je werkt samen met experts die gepassioneerd zijn over innovatie, cloud en data – én met klanten die op zoek zijn naar digitale transformatie.

Wat ga je doen

• Je brengt de markt in kaart en bouwt een sterk netwerk op binnen de wereld van data, cloud en digitale transformatie
• Je opent deuren bij nieuwe klanten én onderhoudt relaties met bestaande klanten
• Je signaleert klantbehoeften, stelt gerichte vragen en vertaalt deze naar concrete oplossingen (consultative selling)
• Je werkt nauw samen met tech-specialisten om samen passende (op maat gemaakte) voorstellen op te stellen
• Je voert zelfstandig gesprekken met strategische stakeholders en C-level beslissers
• Je ontwikkelt en beheert accountplannen, volgt leads op en weet deals over de streep te trekken
• Je houdt je CRM zorgvuldig bij en bewaakt je pipeline met oog voor kwaliteit én resultaat
• Je werkt toe naar kwartaaldoelen en wordt blij van het behalen (en overtreffen) daarvan
• Gemiddeld gezien 8 klantafspraken per maand

Wie ben jij

• Je hebt minimaal 5 jaar ervaring met consultative selling binnen de technologie- of IT-sector
• Je voelt je thuis in complexe verkooptrajecten met meerdere stakeholders
• Je hebt affiniteit met technologie – met name met onderwerpen als cloud, AI, data en integratie
• Je weet hoe je grote klanten aan tafel krijgt en hebt bij voorkeur al een netwerk binnen de Microsoft-wereld
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels
• Je denkt in oplossingen, schakelt snel en vindt het leuk om op C-level mee te praten met klanten

Over de organisatie Je komt terecht bij een innovatieve, internationale organisatie die organisaties helpt bij het bouwen van toekomstbestendige cloud- en dataplatformen. Ze combineren technische diepgang met een pragmatische aanpak en zijn trots op hun sterke band met Microsoft. Klanten zijn actief in sectoren als energie, overheid, industrie en mobiliteit.

De organisatie is volop in ontwikkeling en investeert veel in mensen. Je werkt samen met een team van enthousiaste sales- en techcollega’s die allemaal streven naar kwaliteit, innovatie en langdurige klantrelaties. De sfeer is informeel, open, behulpzaam, ondernemend en gericht op groei — zowel voor klanten als medewerkers. In NL kom je samen te werken met een team van 30 collega’s waarvan 2 directe sales collega’s.

Wat bieden we je

• Salaris tot € 6000,- bruto per maand
• Flinke bonusregeling bij het behalen van je doelstellingen
• Leaseauto of mobiliteitsbudget
• Een smartphone naar keuze (of maandelijkse vergoeding)
• Opleidingsbudget van €2500 per jaar + 5 opleidingsdagen
• Pensioenregeling met een lage eigen bijdrage
• Thuiswerkvergoeding en sportvergoeding
• Werken in een internationale, vooruitstrevende organisatie met korte lijnen en veel ruimte voor ondernemerschap
• Veel ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling
• Leuke teamuitjes, borrels en ruimte om je successen te vieren

Interesse? Kan jij je vinden in de bovenstaande beschrijving en wil je een stap maken in je carrière? Neem dan contact op met ons. Stuur je een recent CV mee? Dan kunnen we meteen kijken of jouw ervaring aansluit bij het opgestelde profiel.